دبلومة المحاسبة والإدارة المالية

عن الدورة

التسعير خطوة مهمة وأساسية لكل مؤسسة أو شركة تقدم منتجًا معيّنًا، سواء كان هذا المنتج سلعة أو خدمة. ودور التسعير لا يقتصر على تحديد هامش الربح، بل يلعب التسعير دورًا رئيسيًا في التعامل مع آليات السوق المتغيرة باستمرار. انضم إلى هذه الرحلة الخاصة بإجادة مهارة التسعير، وتعرّف على خصائص استراتيجية التسعير الفعالة وفوائدها. إنها فرصتك لتحقيق النجاح في تنفيذ الأسعار والاستفادة من أفضل الممارسات في إدارة التغيرات في الأسعار في ظل ظروف متغيرة.

ماذا ستتعلم

• أن نجاح عملية التسعير مرهونًا برضاء المستهلك أولاً، ومواكبة السوق في المقام الثاني، فلا شيء يجذب المستهلك اليوم أكثر من المنتج الذي يضيف قيمة حقيقية لحياته.

• أن اختيار استراتيجية التسعير هو مجرد مرحلة أولى في عملية التسعير، وبانتهائها، تبدأ المرحلة الثانية، وهي التنفيذ الناجح للتسعير وذلك من خلال متابعة ومراقبة مستمرة للنتائج.

• أن السعر هو من أهم العوامل التي تهتم بها المنظمات بشكل كبير، حيث يمثل الأداة الرئيسية لتحقيق إيرادات المنظمة التي تغطي كافة مصروفاتها فضلا عن تحقيق هامش الربح.

عن الدورة

تُعدّ إدارة حسابات كبار العملاء واحدة من أهم التغيرات واسعة النطاق التي شهدها العقدان الماضيان في مجال البيع. وبالتالي، ستُتيح هذه الدورة التدريبية إمكانية اكتشاف المهارات الأساسية التي لا بدّ من أن يتحلّى بها مدير الحسابات الرئيسية، وتحديد أسس التفكير الاستراتيجي وأساسيات بناء العلاقات للوصول إلى طريق النجاح، هذا وبالإضافة إلى تعزيز مهارات البيع الأساسية واكتشاف الطرق التي من خلالها ستتمكن من تنمية أعمالك وتطوير قيمتها.

ماذا ستتعلم

• ما هو دور الشركة، ومن هم كبار العُملاء وما المقصود بهم، وما هي المراحل الخمس لإدارة كبار العملاء التي عليك بمعرفتها، وستتعلم أيضًا ما هي مكونات الإدارة الرئيسية.

• ما هو الفرق بين المبيعات العادية والمبيعات من منظور كبار العملاء، وستتعلم كيف يمكنك أن تطور من المهارات اللازمة لإدارة حسابات كبار العملاء بطريقة فعّالة.

• كيفية التفكير بشكل استراتيجي وتطبيق تخطيط العلاقات، وستتعلم أيضًا كيف تصبح قائدًا في إدارة النمو بالإضافة إلى فِهم ما هي الصفات التي يتميزون بها مديرو التطوير.

عن الدورة

إدارة المبيعات هي من أهم الأقسام التي تقود نجاح الشركات،وقد زاد الطلب على الوظائف في مجال المبيعات بشكلٍ كبير في الفترة الماضية ستتعرف في هذه الدورة على سمات مدير المبيعات الناجح، الذي يتمتع بالقدرة على تقديم أفضل قيمة للعميل مع زيادة أرباح الفريق في نفس الوقت. ستتعلم كيف تكون مدير مبيعات ناجح، وتكون لديك القدرة على تدريب وتقييم وإدارة فريق المبيعات لديك بنجاح باتباع المبادئ الرئيسية لإدارة المبيعات. وستتعلم أيضاً كيفية تحقيق زيادة في مبيعاتك، وومعرفة مؤشرات الأداء الرئيسية.

ماذا ستتعلم

• كيفية تنفيذ وتنسيق وتطبيق تقنيات المبيعات المختلفة طبقًا لأنواع العملاء المختلفة لضمان اختيار التقنية التي ستقود العمل للنجاح، إلي جانب الوصول إلى هدف المبيعات وتجاوزه.

• كيف يمكنك تحديد دور إدارة المبيعات في المزيج التسويقي للشركة، كما ستتعلم كيفية تشكيل الهيكل التنظيمي لإدارة المبيعات وتطويره بما يلائم متطلبات الشركة.

• كيفية تقسيم السوق واستهدافه بشكل صحيح، وكيفية تخطيط وإدارة المناطق، وكيفية توقع المبيعات بشكل واقعي للمساعدة على وضع أهداف قابلة للتحقيق.

عن الدورة

تشرح هذه الدورة التدريبية ببساطة الأساسيات التي يجب على أي رائد أعمال أو موظف في شركة ناشئة معرفتها حتى يتمكن من بدء مشروع جديد أو تنمية مشروعه الحالي. تبدأ الدورة من أساسيات المحاسبة حتى تتمكن من فهم موازنة رأس المال وكيفية التعامل مع العوامل المالية المختلفة في الأعمال، مثل العلاقات بين الحسابات، وكيف ينبغي إدارة هذه العلاقة لتحقيق النجاح، مثل العلاقة بين الأصول والمبيعات وما إلى ذلك وهو ما يسمى أداء التشغيل

ماذا ستتعلم

• ما هي النتائج التي تقيسها الميزانيات العمومية، وبيانات الدخل، وميزانيات التدفق النقدي، وتوقعات القوائم المالية للسنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة القادمة.

• صيغة بيان الميزانية وكيفية صياغته، وعناصر قياسات بيان الميزانية مثل السيولة والأمن المالي والتمويل كما ستتعرف أيضًا على مقاييس تحليل الربحية المختلفة.

• أسباب قياس بيان الميزانية، وكيفية قياسه، وأهم عوامل قياسه، بالإضافة إلى القواعد التي يجب على غير العاملين بالمجال المالي فهمها لترجمة نسّب القياس المالية.

عن الدورة

إذا كنت قد تساءلت يومًا عن كيفية نجاح المستثمرين الأكثر نجاحًا في العالم، فذلك لأنهم يستخدمون مهارات تحليل البيانات المالية الرائدة في الصناعة لاقتلاع الفرص. تم تصميم هذه الدورة لتوفير فهم أساسي للبيانات المالية للشركات مع التركيز على الميزانية العمومية. إذا كنت تريد أن تكون محللًا ماليًا ناجحًا، أو مستثمرًا، أو محللًا للأسهم الخاصة، أو مصرفيًا استثماريًا، أو محللًا لأبحاث جانب البيع، فهذه الدورة مناسبة لك!

ماذا ستتعلم

• كيفية قراءة البيانات المالية للشركة والتقارير السنوية لفهم نقاط القوة والضعف المالية للشركة ولمساعدة الإدارة على اتخاذ قرارات صحيحة.

• كيفية فهم الملاحظات على البيانات المالية، وقراءة وتفسير البنود المختلفة في الميزانية العمومية المنشورة، وفهم مفاهيم الميزانية العمومية المعقدة (الضرائب المؤجلة، الشهرة، الاستثمارات، إلخ).

• كيفية قراءة وتفسير البنود المختلفة في بيان الدخل المنشور، وتحديد ما هو وارد في التقرير السنوي ومكان العثور عليه.

عن الدورة

تقدم هذه الدورة التدريبية جميع أنواع تقدير التكلفة بشكل مبسط لمهندسين الكهرباء بشكل خاص ولكل العاملين في قطاع البناء بشكل عام، من مرحلة التصميم المبدئي مرورًا بجميع مراحل وتفاصيل مشروع البناء.كما تشرح الدورة أهمية تقديرات التكلفة وتأثير تقديرات التكلفة على دراسات الجدوى. تضمن أيضًأ أشهر المصطلحات الإنجليزية الخاصة بإدارة وتقدير التكاليف. كما أنك ستتعرف على طرق إعداد الميزانية للأعمال الكهربائية وستتعلم أيضًا كيفية تحليل العمالة وتقنيات مراجعة تقدير التكلفة.

ماذا ستتعلم

• كيفية تقدير الجدول الزمني للمشروع والتكاليف الفعلية للبناء، المعلومات التي من شأنها أن تساعدك على التحكم بشكل أفضل في عملية تقدير التكاليف في التكاليف وعمل دراسة الجدوى.

• جميع المصطلحات الإنجليزية المتخصصة المتعلقة بالأعمال الخاصة بالإنشاءات والتكاليف، حتى تكون على دراية تامة بها وبكيفية استخدامها في كتابة تقارير تكلفة المشروع.

• كيفية فهم وتحليل متطلبات دراسة الجدوى في أي مشروع بالإضافة إلى القدرة على إنشاء الميزانية وتقدير تكلفة التركيبات المتعلقة بالاحتياجات الكهربائية للمشروع.

عن الدورة

على عكس ما قد يعتقده كثير من الناس، فإن القوائم المالية ليست صعبة التعلّم. وعلى الرغم من أنه عند النظر إليها للوهلة الأولى كل ما ستراه هو مستندات مليئة بالأرقام، إلا أنها هي الوسيلة الوحيدة للتعرف على الحالة المالية للمنظمة وتقييم أدائها. وبناء على ذلك، تم تصميم هذه الدورة التدريبية لتعريف غير القائمين بالأعمال المالية بلغة عالم الأعمال، ألا وهي المحاسبة. سوف تغطي الدورة مجموعة من الموضوعات، بما في ذلك كيفية قراءة القوائم المالية وتفسيرها وتحليلها، وبالتالي معرفة مصدر الأموال ونوافذ صرفه

ماذا ستتعلم

• المصطلحات والمفاهيم التي لا غنى عن معرفتها لفهم لغة المحاسبة، بالإضافة إلى التعرف على الأطراف المعنية بالأداء المالي والأنواع المختلفة لمؤسسات الأعمال.

• نظرة عامة على القوائم المالية المختلفة، وكيفية الاستفادة من المحاسبة بنظام القيد المزدوج، وتحليل المعاملات وتسجيلها، وتطبيق المحاسبة على أساس الاستحقاق.

• كيفية إعداد القوائم المالية، جنبًا إلى جنب مع التعرّف على كيفية تقييم أداء الأعمال من خلال حساب النسب المالية، وقياس الربحية، وكذلك تحليل سهم الاستثمارات.