دبلومة التنمية والإستثمار

عن الدورة

هل تحلم بتأسيس شركتك الخاصة للخدمات المالية التكنولوجية؟ هذه الدورة التدريبية سوف تساعدك في ذلك من خلال طرح معلومات مفصلة حول ما المقصود ب FinTech، وكيفية بدء عملك التجاري وكسب الأرباح، وجلب المستثمرين، وكيفية تحويل أفكارك إلى واقع حقيقي، وكذلك التعرف على تقنيات الخدمات المالية ومفاتيح عرض الخدمات المالية الناجحة. ومن ثم، قام معتصم أوسام "رائد أعمال ومؤسس شركات تكنولوجيا" بإعداد هذه الدورة ليأخذك في رحلة خطوة بخطوة من أجل بدء العمل على شركتك الخاصة للخدمات المالية التكنولوجية بنجاح وفعالية.

ماذا ستتعلم

• تعريف المقصود بشركة تكنولوجيا الخدمات المالية، وتحديد سبب الشروع في شركة للخدمات المالية، مع التعرف على تاريخ الخدمات المالية، واستخدام التكنولوجيا في التمويل والاستثمار.

• التفرقة بين الأنواع المختلفة من الخدمات المالية، وتحديد كيفية جلب المستثمرين لشركتك الخاصة؛ بالإضافة إلى تعلم أنماط نموذج الأعمال وكيفية إجراء نموذج مبدئي.

• إدراك الفرق بين الأنواع المختلفة لدورات الاستثمار وبعد ذلك، سوف تتعلم كيفية تحديد النقاط الرئيسية الخاصة بالإطلاق التجاري ومؤشرات الأداء الرئيسية KPIS.

عن الدورة

استعد لاكتشاف عالم مبيعات العقارات! حيث تغطي هذه الدورة التدريبية جميع جوانب عملية المبيعات، من خلال تحديد الأهداف، وفهم المهارات والصفات التي تشكل مندوب مبيعات مثاليًا، والتعرف على الأنواع المختلفة من الوحدات العقارات، وتأهيل العملاء. سنرشدك أيضًا إلى كل الخطوات الضرورية لإجراء عملية بيع: كيفية تقديم منتجك بفعالية، التفاوض مع العملاء ، وتعزيز مسار حياتك المهنية - كل هذا وأكثر! لا تفوتك فرصة اكتساب كل هذه المهارات الأساسية للنجاح في صناعة العقارات.

ماذا ستتعلم

• التعرف علي خطوات خطة البيع الناجحة وتحديد العملاء المستهدفين وفهم شخصياتهم بالاضافة الى تحديد الأهداف وكذلك التعرف علي الأنواع المختلفة للوحدات العقارية.

• تعلم كيفية تقييم العملاء المحتملين، وتقديم عروض تقديمية فعالة، والتفاوض على الأسعار مع العملاء.

• معرفة أهمية الأهداف البيعية وفهم طريقة وضعها مما يساعد علي مناقشتها بشكل اوضح وتحقيقها.

عن الدورة

إذا كان عملك في التسويق أو المبيعات أو تطوير الأعمال أو الأدوار التجارية العليا أو لديك مشروعك الخاص. قد تواجه العديد من التحديات التي قد تؤثر على بداية عملك أو استمراريته في السوق. لذلك، تم إعداد هذه الدورة التدريبية لمساعدتك في التغلب على هذه التحديات لتوسيع نمو أعمالك، وجذب العملاء المناسبين، وتحقيق أهداف العمل من خلال تعلم الوحدات الخمس الرئيسية لاستراتيجية السوق، بدءًا من الفكرة وحتى التنفيذ. ​

1. الوحدة 1: مقدمة إلى GTM

2. الوحدة 2: تشخيص القيمة

3. الوحدة 3: التخطيط الاستراتيجي

4. الوحدة 4: النمو الاستراتيجي

5. الوحدة 5: تنفيذ الاستراتيجية

ماذا ستتعلم

• تعريف ما هي استراتيجية GTM مع توضيح أهمية تلك الاستراتيجية لعملك التجاري. بعد ذلك، سوف تتعلم وتتعرف على الوحدات الخمسة الرئيسية لاستراتيجية GTM بدءًا من الفكرة وحتى مرحلة التنفيذ.

• تصفية أي نمو أو فكرة عمل لضمان النجاح الأولي. علاوة على ذلك، ستتمكن من تمييز قيمتك عن المنافسين الآخرين بذكاء دون المساومة على السعر فقط. "استراتيجية اللعب للفوز".

• تحديد أفضل الممارسات التي يجب اتباعها وتلك التي يجب تجنبها، كما إنك ستتعلم عن طريق ملء "كتيب جاهز للتعبئة" خاص بك لضمان التنفيذ السريع.

عن الدورة

يمكن أن تحدث الأزمات بشكل غير متوقع، سواء في المنظمات أو المجتمعات أو الحياة الشخصية، والاستعداد للتعامل معها أمر ضروري. لذا سنتناول في هذه الدورة مفهوم الأزمات وأسبابها ومراحل تشكل الأزمات. سوف نستكشف التفكير العلمي في إدارة الأزمات ونقترح السيناريوهات ونقدم استراتيجيات وأساليب للتعامل الفعال مع الأزمات. استعد لتصبح مديرًا مرنًا للأزمات ومجهزًا بالأدوات اللازمة لمواجهة أي تحدٍ يأتي في طريقك.

1. مقدمة الدورة التدريبية

2. المخاطر وإدارة المخاطر & الأزمة وإدارة الأزمات

3. تخطي الأزمات والمخاطر

4. ملخص الدورة التدريبية

ماذا ستتعلم

• تبني فهم عميق لما يشكل أزمة وأهمية هذا في مختلف السياقات وتحديد مراحل تشكيل الأزمة، بدءًا من علامات التحذير الأولية إلى الأزمة الشاملة.

• تجمع البيانات وتحللها وتقيم المخاطر وتتخذ قرارات مستنيرة بناءً على الأدلة والتفكير النقدي. بالإضافة إلى ذلك، سوف تستكشف السيناريوهات المختلفة التي قد تنشأ أثناء الأزمات وتتعلم كيفية تحديد وتقييم تأثيرها المحتمل.

• تكتشف مجموعة من الاستراتيجيات والأساليب للتعامل بفعالية مع الأزمات ودراسة النماذج والأُطر المختلفة لإدارة الأزمات للحصول على فهم شامل لأفضل الممارسات.

عن الدورة

في عالم الأعمال المتنوع والتحديات المتزايدة، تلعب الشركات العائلية دورًا بارزًا في الاقتصاد العالمي. يعتمد نجاح هذه الشركات على مجموعة من العوامل الفريدة التي تجمع بين تقاليد العائلة والاستدامة التجارية. في هذه الدورة، سنستكشف مفاتيح نجاح الشركات العائلية بشكل شامل، ابتداءً من تعريف الشركات العائلية وملامحها الخاصة، وصولاً إلى تحديد مراحل نموها وتقديم أمثلة حية لشركات عائلية ناجحة على المستوى المحلي والعالمي. سنقدم لكم رؤى قيمة حول كيفية تحقيق التوازن بين الاحتياجات العائلية ومتطلبات الأعمال، وسنكشف عن استراتيجيات فعالة للتنظيم والتخطيط الاستراتيجي، ونتعمق في دراسة أمثلة لشركات عائلية مشهورة تعكس أفضل الممارسات. انضموا إلينا لاكتشاف أسرار النجاح والاستدامة في عالم الشركات العائلية. سنقدم لكم أدوات ومعرفة لتحقيق النجاح والاستمرارية في هذا القطاع الفريد من نوعه.

ماذا ستتعلم

• تفهم ماهية الشركات العائلية وستتعرف على الخصائص هذا النوع من الشركات والتحديات التي تواجهه.

• تتعرف على عوامل النجاح في الشركات العائلية، ,وتطوير نظم فعالة للتخطيط الاستراتيجي وإدارة الأزمات، بالإضافة إلى بناء ثقافة عائلية تعزز التعاون والاتصال الجيد داخل الشركة.

• تحدد مراحل نمو الشركات العائلية ومبادئ الحوكمة الخاصة بها، بالإضافة إلى تحليل بعض الشركات العائلية المحلية والعالمية.

عن الدورة

تم تصميم هذه الدورة لكي تصحب رواد الأعمال في جولة داخل عقل المستثمر أو مسؤول الاستثمار في شركات رأس المال بحيث يتمكن من معرفة كيف يقوم المستثمر بتقييم فكرته/ مشروعه وعن أي معلومات يبحث، وما هي الأسئلة التي تدور بعقله أثناء استماعه للعرض التقديمي Pitch Deck الخاص بفكرتك/ شركتك. لذلك، هذه ليست دورة لتعليم رواد الأعمال كيفية عمل "العرض التقديمي Pitch Deck" في المقام الأول، ولكنها تغطي المكونات الرئيسية لإجراء عرض تقديمي ناجح من وجهة نظر المستثمر. بحيث تتمكن من معرفة ما يبحث عنه المستثمرون في مشروعهم وفي الشركاء المؤسسين، ويكون لديك الأدوات والثقة اللازمة لتقديم الأفكار وتأمين التمويل المطلوب.

1. مقدمة

2. الانطباع الأول للمستثمرين

3. ماذا يرى المستثمرون في الشرائح؟

4. تقييم فريقك

5. الأفكار النهائية

ماذا ستتعلم

• تعريف المقصود بـ "Pitch Deck" مع تحديد الانطباع الأول الذي يأخذه المستثمر. بعد ذلك، سوف تتعلم وتتعرف أكثر على الفرق بين كل من ال pitching وال presentation.

• إعداد قائمة بأنواع مختلفة من العروض الترويجية مع التعرف على سبب استخدام كل منها. بعد ذلك، ستتعلم كيفية استخدام عدد من العناصر لإعداد العرض الترويجي الاحترافي خطوة بخطوة.

• تحديد أخطاء ال Pitching الشائعة التي يجب تجنبها، وتعلم كيفية تلقي الرفض في حال حدوثه. بعد ذلك، سوف تتعرف على ملاحظات المستثمر أثناء العرض وكيف يتم تقييم فريق العمل.

عن الدورة

تنفيذ الاستراتيجية هي العملية التي يتم من خلالها تطبيق استراتيجية منهجية للوصول إلى الأهداف التنظيمية، حيث إن بناء الاستراتيجية يعمل على توفير الوضوح، ويساعد أعمالك التجارية الخاصة بك على توضيح الأهداف والعمل على تحقيقها؛ فضلاً عن روح التعاون والمشاركة التي تتولد بين المديرين وفريقهم في عملية التخطيط، ولكن العديد من الاستراتيجيات تفشل في مرحلة التنفيذ، مما يؤدي إلى إهدار الموارد المالية، والخسارة، وعدم تحقيق أهداف العمل التجاري. لذلك، تم إعداد هذه الدورة التدريبية لمساعدتك في التعرف على هندسة المشاريع وكيفية تنفيذ استراتيجية ناجحة وإحداث التغييرات الإيجابية الملحوظة داخل المؤسسة، ومن ثم تحقيق أهداف الأعمال التجارية الخاصة بك.

ماذا ستتعلم

• تعريف المقصود بهندسة المشاريع، وتحديد أهم مبادئها؛ بالإضافة إلى التعرف على الأدوار والمسؤوليات التي تنطوي عليها ومساهمتها في إحداث تغييرات إيجابية داخل المؤسسات.

• تحديد الفرق بين الرؤية الوظيفية في مقابل رؤية الإمكانيات. بعد ذلك، سوف تتعلم استخدام خطوات مدروسة واتباع نهج محدد لتحقيق أهداف الأعمال التجارية الخاصة بك.

• استخدام مختلف الأدوات والتقنيات الخاصة بتحليلات الأعمال والبيانات وهندسة المشاريع من أجل تنفيذ الاستراتيجية الناجحة وإحداث آلاف التغييرات داخل المؤسسة.

عن الدورة

يتجه الكثير من الناس حاليًا للاستثمار في مجال المطاعم. تهدف هذه الدورة التدريبية إلى تقديم أساسيات الإدارة للمطاعم من منظور حديث. خلال هذه الدورة، سوف تتعلم كيفية التواصل مع فريق العمل، وكيفية تحفيزهم من خلال تطبيق M4في مجال المطاعم. سيشارك المحاضر خبرته الطويلة في المطاعم عن أفضل الاستراتيجيات لضمان نجاح إدارة مطعمك. سوف تتعلم مجموعة متنوعة من التقنيات العملية لزيادة المبيعات، والتحكم في التكلفة، وزيادة الأرباح، وإدارة النفايات والمخزون، وصيانة معدات المطعم، وتدريب وتحفيز موظفيك، والتعامل مع الأخطاء، وتفويض المهام، والإدارة الناجحة لمطعمك.

ماذا ستتعلم

• كيفية زيادة مبيعات وأرباح المطعم، والتعريف بالقنوات المختلفة التي يمكن أن تحقق لمطعمك المزيد من الأرباح وكيفية الاستفادة منها، بالإضافة إلى كيفية التحكم في تكاليف مطعمك.

• العناصر المختلفة للتكلفة في إدارة المطاعم باستخدام نموذج تقرير الربح والخسارة، كما ستتمكن أيضًا من تحديد العناصر الخمس التي إذا تحكمت بها سيقلل التكاليف.

• أهمية توظيف الكوادر المناسبة ودورك في تدريب وتحفيز فريقك لمساعدتهم على أداء مهام عملهم بفاعلية.

عن الدورة

في حين أن عمالقة الصناعة مثل جوجل وديزني يبدوان كقوى فردية في السوق، إلا أن نجاحهما يرجع جزئيًا إلى قدرتهما على التعاون مع الشركات الأخرى. فسواء كنت قائدًا في شركة متعددة الجنسيات أو مؤسسة صغيرة، يمكن للشراكات الاستراتيجية أن تساعد عملك في دخول أسواق جديدة وتطوير منتجات أكثر ابتكارًا. تستعرض هذه الدورة كيفية النجاح من خلال الشراكات الاستراتيجية، والنصائح والأدوات العملية التي يمكن أن تساعد المديرين المبتدئين وذوي الخبرة على خلق قيمة للتعاون وإدارته. كما تغطي الدورة كيفية تقييم قدرات الشركاء المحتملين لإيجاد أفضل ملاءمة استراتيجية، وكيفية تحديد شروط الشراكة، وحل النزاعات، والمزيد.

ماذا ستتعلم

• .كل ما يتعلّق بتحديد الشراكات الاستراتيجية ودورة تطوير الأعمال وأساسياتها، بالإضافة إلى أهمية وجود شريك وقوانين ومراحل النمو الثلاث للشراكات التجارية الناجحة

• .كل ما يتعلّق بالخطوات الخمس للشراكات الجيدة، كيفية صياغة شروط واتفاقية الشراكة، عدد الشركاء الذين تحتاجهم، وكيفية إدارة الشراكة بنجاح لأطول فترة ممكنة

• .كل ما يتعلّق بتحليل القوى الخمس للأعمال، وتحليل المنافسين، وكيفية بناء مؤشرات الأداء والقائمة المحتملة للفرص، فضلًا عن كيفية إدارة الخلافات في أي شراكة

عن الدورة

علينا الاعتراف أن طلب المال ليس بالأمر اليسير، ومع ذلك فإنه ضرورة حتمية لمعظم المنظمات غير الربحية، إن لم يكن كلها. بعبارة أخرى، يُعد جمع التبرعات القلب والروح اللذين يغذيان مثل هذه الكيانات. لذلك، إذا كنت على وشك البدء في أول عملية جمع تبرعات أو كانت هذه هي المرة الأولى التي ستجتمع فيها مع أحد الرعاة، فإن هذه الدورة التدريبية مصممة من أجلك. ستكشف هذه الدورة عن الأساسيات التي لا غنى عن معرفتها لتمويل ورعاية المشروعات بدءًا من كتابة العرض المقترح وحديث المصعد، ووصولاً إلى كيفية التفاوض وإبرام الصفقة بنجاح

ماذا ستتعلم

• المفاهيم التي لا غنى عن معرفتها بما في ذلك التمويل والرعاية والشراكات، بالإضافة إلى أنواع الرعاية المختلفة، وأهم الفروقات البارزة بين أن يكون لك راعٍ وأن يكون عندك شريك.

• المقصود بالتسلسل الهرمي في الشركات، والطريقة التي تسير بها دورة صنع القرار، جنبًا إلى جنب مع شرح تفصيلي لكيفية تطبيق خطوات هرم جمع التبرعات وضمان الحصول على راعٍ.

• كيفية التواصل مع الرعاة عبر الهاتف وفي المقابلات وجهًا لوجه، وكيفية التفاوض وإبرام الصفقة باحتراف، بالإضافة إلى كيفية الحفاظ على الرعاية التي حصلت عليها وترقيتها.